Peloton Interactive Inc. dijo que comenzaría a vender su bicicleta estática y otros accesorios de fitness en el gigante del comercio electrónico Amazon.com Inc. en Estados Unidos en un intento por combatir una ralentización de las ventas desde los máximos de la pandemia.
La noticia hizo que las maltrechas acciones del fabricante de equipos de fitness subieran un 18,4% en las operaciones de la tarde del miércoles, encaminándolas hacia su mejor día desde febrero.
Las acciones han perdido más de la mitad de su valor este año debido a que las bicicletas estáticas y las cintas de correr de Peloton cayeron en desgracia después de que terminaron los cierres y la gente volvió a los gimnasios.
La salida de Peloton de vender exclusivamente a través de su propio sitio de comercio electrónico y salas de exhibición globales marca la última apuesta del presidente ejecutivo Barry McCarthy para atraer a más clientes, reducir pérdidas y mejorar el flujo de caja.
La compañía dijo que su «Bike», con un precio de $ 1,445 y un gran contribuyente a sus ingresos, estaría disponible en la mayor parte de los Estados Unidos, mientras que Bike+ no se venderá en Amazon.
El cambio en la estrategia de ventas se produce meses después de que Reuters informara que Peloton había atraído el interés de compra de Amazon, que ha estado buscando acuerdos lucrativos este año.
McCarthy contrató a la ex ejecutiva de Amazon Liz Coddington como directora financiera en junio después de advertir sobre una crisis de efectivo en el mes anterior.
Para reducir costos, la compañía eliminó cientos de puestos de trabajo, cerró tiendas y subcontrató la entrega a terceros este año. Lee mas
Peloton también ha estado luchando para aumentar la membresía, agregando solo alrededor de 200,000 clientes que pagaron una tarifa mensual para acceder a las clases en el trimestre informado, casi la mitad en comparación con el mismo período hace un año.
«La base de suscriptores de Amazon Prime es una base de clientes potencial extremadamente atractiva para Peloton. Además, los beneficios de Prime, que incluyen envío rápido y gastos promocionales subsidiados, ayudarían a Peloton a mejorar la experiencia del cliente y la economía de la unidad», dijo Rohit Kulkarni, analista de MKM Partners.
Peloton también venderá accesorios como colchonetas y mancuernas en la plataforma de comercio electrónico a partir del miércoles.
