Amazon El Prime Day está perdiendo su brillo entre un grupo crítico: los vendedores. Algunos comerciantes externos que anteriormente vendían productos fabricados en China durante el principal evento de compras de Amazon en julio están dejando de hacerlo este año o reduciendo la cantidad de mercancía con descuento que ofrecen.
El retroceso planeado, que no se había informado previamente, es una forma de que los vendedores protejan los márgenes de ganancia en medio de la guerra comercial entre Estados Unidos y China desencadenada por los elevados aranceles impuestos por el presidente estadounidense Donald Trump a los productos chinos, según cuatro comerciantes y seis consultores que asesoran colectivamente a cientos de vendedores de Amazon. Entre ellos se encuentra Steve Green, quien vende bicicletas de $230 y patinetas de $60 desde China en la plataforma de Amazon. Green dijo que no asistirá al Prime Day por primera vez desde 2020.
Está reteniendo la mercancía que importó antes de que entraran en vigor los aranceles de Trump el 9 de abril para venderla posteriormente a precio completo. Los aranceles a China, que ascienden al 145 %, duplicarán con creces el costo de las mercancías recién importadas, lo que las hace «inaceptables», afirmó. De manera similar, Kim Vaccarella, directora ejecutiva de Bogg Bag, una empresa de bolsos de mano fabricados en China, también decidió saltarse el Prime Day este año para conservar parte de su inventario estadounidense no vendido, que espera vender en Macy’s Bloomingdale’s, Artículos deportivos de Dick y tiendas independientes más pequeñas, a precio completo o con pequeños descuentos. Ha detenido la producción de las bolsas Bogg, fabricadas en China, que se venden entre 70 y 200 dólares en Amazon, mientras trabaja para trasladar la fabricación a Camboya y Vietnam.
Prime Day ha sido tradicionalmente uno de los eventos de compras más importantes del año para Amazon, después del Black Friday y el Cyber Monday, respectivamente. Y aunque la participación es opcional, Amazon invierte millones en la promoción de Prime Day en anuncios de televisión y redes sociales, informando a los vendedores de que se beneficiarán de un efecto halo al presentar sus productos a un público más amplio. Amazon cuenta con alrededor de 200 millones de suscriptores de Prime en todo el mundo. Los aranceles sobre los productos de los vendedores están poniendo a Amazon en una posición incómoda para el Prime Day, dijo Arun Sundaram, analista de CFRA Research.
«Amazon estará bien, pero me compadezco de algunos vendedores externos: son los que se verán más afectados en esta situación», dijo Sundaram. Un portavoz de Amazon dijo que está teniendo una «fuerte respuesta de los socios vendedores al Prime Day 2025». La fecha límite para participar en el Prime Day es el 23 de mayo, según un asesor de vendedores. Una retirada de los comercios externos podría significar menos comisiones y menos ingresos por publicidad para…
Amazon, además de una selección más limitada de artículos con descuento. En años anteriores, el evento ha generado importantes ventas y nuevas suscripciones Prime, que cuestan $14.99 al mes o $139 al año.
Rick Sliter, director ejecutivo de la empresa de almohadas MedCline, que vende almohadas terapéuticas de 250 dólares fabricadas en China y Vietnam, dijo que probablemente se abstendría de ofrecer descuentos durante el Prime Day, a pesar de que el evento del año pasado generó ventas siete veces mayores que un día típico. «El Prime Day del año pasado fue pan comido», dijo Sliter. «Pero si los aranceles continúan, los descuentos se irán por la borda».
El Prime Day generalmente reduce la rentabilidad de los comerciantes, según Sundaram, debido a la gran cantidad de descuentos que hay en un día normal. El vendedor promedio de Amazon obtiene entre un 15% y un 20% de una venta como beneficio después del coste de los productos vendidos y las comisiones de Amazon, según consultores.
Amazon cobra una comisión del 15% por cada unidad vendida, sin incluir las tarifas de publicidad y descuentos en el Prime Day. Por ejemplo, los vendedores pagan a Amazon 1000 $ para que un descuento se destaque como «Mejor oferta» o 500 $ para que un artículo se destaque como «Oferta relámpago». Adam Wilkens, quien asesora a unos 30 comerciantes de Amazon, dijo que algunos de sus clientes «ni siquiera pueden pensar en el Prime Day todavía porque aún no tienen finalizados los ajustes de precios de sus tarifas». Los compradores estadounidenses gastaron 14.200 millones de dólares durante el Prime Day del año pasado, un 11 % más que el año anterior, según la firma de investigación Adobe Analytics. Amazon no ha anunciado la fecha exacta del Prime Day, pero afirmó que se extenderá a lo largo de cuatro días en julio.
Green dijo que pagó entre $200 y $500 en tarifas de Amazon y dio entre $3,000 y $5,000 en descuentos durante el Prime Day del año pasado, pero el evento de ventas de este verano es demasiado riesgoso. No toda la mercancía de Amazon proviene de vendedores externos. También mantiene relaciones directas con algunos proveedores, como Hasbro Toys, donde compra productos directamente al por mayor y gestiona la mayoría de los detalles de venta. Gran parte de ese inventario también se fabrica en China. El director ejecutivo, Andy Jassy, declaró durante una entrevista con la CNBC el 10 de abril que está realizando compras estratégicas de inventario a futuro y renegociando las condiciones para mantener los precios bajos para los compradores en medio de los aranceles de China. Añadió que espera que los vendedores trasladen los costos a los consumidores al subir los precios.
Amazon ha comenzado a encuestar a algunos de sus proveedores más importantes y vendedores externos para ver cómo los aranceles están afectando sus negocios antes del Prime Day, según consultores que trabajan con proveedores de Amazon. Los vendedores externos representaron casi el 62% de las unidades vendidas en el cuarto trimestre de 2024, según la firma de investigación de comercio electrónico Marketplace Pulse. Otros vendedores están experimentando con aumentos de precios, reduciendo la publicidad o importando gradualmente mercancías para evitar los drásticos impactos financieros de los aranceles, en lugar de retirarse por completo del Prime Day.
Michael Slate suele pasar la primavera preparando su empresa de artículos para el hogar, KitchenEdge, para el Prime Day, una de sus épocas de compras más concurridas del año. Pero este año es diferente. “Con la incertidumbre, no puedo ofrecer un descuento del 20% cuando no sé cuál será el costo de mi producto en el futuro”, dijo. «Casi todos mis clientes están cancelando ofertas del Prime Day», dijo Jon Elder, consultor que cuenta con 100 vendedores de Amazon como clientes. «La situación es difícil. Se están tomando muchas decisiones difíciles».
Reportaje de Arriana McLymore en Los Ángeles y Greg Bensinger en Seattle. Edición de Vanessa O’Connell y Michael Learmonth.
Fuente: reuters
