Temu, la plataforma china de comercio electrónico de rápido crecimiento que vende artículos de decoración para el hogar a 4 dólares y camisas a 10 dólares, está compitiendo con éxito con tiendas en dólares estadounidenses, incluido el líder de la industria Dollar General, según el último informe. datos de cuota de mercado.
Hasta el mes pasado, Temu representaba casi el 17% de la participación de mercado en Estados Unidos dentro de las categorías de tiendas de descuento, según la firma de análisis de datos Earnest Analytics. Eso se compara con el 8% de la cadena del dólar Five Below, el 43% de Dollar General y el 28% de Dollar Tree.
Temu se lanzó en los Estados Unidos en septiembre de 2022 y rápidamente se hizo popular gracias al uso de personas influyentes en las redes sociales para promocionar sus productos como mejores y más asequibles que las tiendas tradicionales.
«Sus bajos precios (de Temu) en artículos para el hogar y productos básicos de consumo lo convierten en una amenaza mayor para las tiendas de descuento tradicionales como las tiendas de un dólar que otros mercados en línea», dijo Michael Maloof, jefe de marketing de Earnest Analytics.
Temu vende ropa que incluye vestidos a 12 dólares y zapatillas deportivas a 20 dólares, además de ofrecer decoración navideña, contenedores de almacenamiento y juguetes similares a los de las tiendas de un dólar. Los analistas esperan que genere más de 16 mil millones de dólares en ingresos este año a medida que se expande internacionalmente.
«Temu tiene la ventaja de la novedad y el entusiasmo que es difícil de recrear para las marcas minoristas de descuento de gama baja», dijo Michael Ashley Schulman, director de inversiones de Running Point Capital Advisors.
Temu, Dollar General, Dollar Tree y Five Below no respondieron a las solicitudes de comentarios sobre la investigación. Las tiendas de dólares estadounidenses han dicho anteriormente que no ven un efecto de Temu en sus ventas debido a su presencia en línea relativamente menor y a sus diferentes clientes.
Si bien las tiendas de un dólar han mantenido su fortaleza entre los clientes que compran artículos de primera necesidad como alimentos, bebidas y artículos como detergente, están lidiando con un cambio en la demanda de los consumidores y también luchando con errores operativos.
Dollar General ha recortado su pronóstico de ganancias anuales tres veces este año, ya que los compradores preocupados por su presupuesto han recortado el gasto en bienes discrecionales de mayor margen y han pasado a comprar más bienes de consumo de menor margen.
Los márgenes también han caído en las tiendas de un dólar porque están rebajando la mercancía para eliminar el exceso de inventario y, como muchos minoristas, también se están viendo afectados por el robo en las tiendas.
Dollar General, con sede en Tennessee, ha experimentado la caída más pronunciada en su participación de mercado en comparación con sus competidores, según Earnest Analytics. Tenía una participación de mercado del 43% en noviembre, frente al 57% en enero. La participación de Dollar Tree cayó casi cuatro puntos porcentuales del 32% en enero al 28% en noviembre.
Temu se está beneficiando de la fatiga de los compradores con los altos precios y la inflación, dijo Peter Earle, economista del Instituto Americano de Investigación Económica, un grupo de expertos libertario y de libre mercado. La empresa matriz de Temu, PDD Group, dijo que los ingresos aumentaron un 94% a 68.840 millones de yuanes (9.620 millones de dólares) en el trimestre finalizado el 30 de septiembre respecto al año anterior.
Temu utiliza una red de fabricantes con sede en China de artículos electrónicos personales, ropa y artículos para el hogar baratos. Las fábricas y comerciantes de Temu envían mercancías directamente a los compradores de Temu, utilizando una exención comercial que permite que los envíos de menos de 800 dólares entren a Estados Unidos libres de impuestos.
«Temu, con su eslogan ‘compra como un multimillonario’, ha dominado la gamificación y las recompensas para hacer que las compras en línea sean divertidas, fáciles y más baratas que las tiendas de un dólar», dijo Schulman de Running Point.
Información de Arriana McLymore en la ciudad de Nueva York y Granth Vanaik en Bengaluru; Edición de Jamie Freed
Fuente: reuters
