Lenovo ofrecerá hardware como servicio de sus soluciones data center.

El negocio de servidores y almacenamiento del fabricante ya representa el 10% de la facturación total, trabaja con 400 partners de negocio y quiere impulsar la venta como servicio para aumentar su cuota de penetración.

Aunque reconocido por su negocio de movilidad, Lenovo también es uno de los grandes en el negocio del data center, un área de actividad que aglutina sus líneas de servidores y almacenamiento y que ya representa el 10% de la facturación global de la empresa. Como explica Irene Acedo, flamante nueva directora de canal para EMEA del grupo data center (DCG) de Lenovo, la compañía es el tercer fabricante de servidores en España y Europa y continúan creciendo para, según Acedo, recuperar la posición que naturalmente le corresponde en el mercado. “Llevamos creciendo siete trimestres seguidos y nuestro objetivo es repetir lo que hizo Lenovo con el PC: alcanzar el liderazgo en el negocio de data center”.

En este punto Acedo quiere dejar claro que su objetivo es liderar el negocio en este ámbito, es decir, tanto en servidores como en storage. Lenovo compró el negocio de servidores a IBM hace cuatro años y tras un primer momento de despegue y posteriore consolidación ahora ya han conseguido renovar toda la línea de máquinas con tecnología propia: “Además de ganar cuota de mercado, nuestra intención es convertirnos en el proveedor más fiable del mercado”.  Para ello reforzarán también sus alianzas como las suscritas con Netapp o Nutanix con la que lideran el mercado de High Performance Computing (HPC) cuyo buque insignia es la instalación de Mare Nostrum en Barcelona. “En el área de hiperconvergencia somos el Preferred Partner  de Nutanix y tenemos una colaboración muy estrecha, hasta el punto de que hemos multiplicado por seis los ingresos los ingresos frutos de esta colaboración”.

Otra de las alianzas tecnológicas donde están poniendo más foco es SAP Hana con proyectos como el desarrollado con El Corte Inglés. ambién están impulsando soluciones cloud a través de acuerdos con arquitectura certificadas de Microsoft, VMware, Suse o Red Hat. “Tenemos una gran flexibilidad porque no tenemos legacy que proteger”.

En relación a su estrategia de canal, Lenovo trabaja con tres mayoristas: Arrow, Tech Data y V-Valley, la división de valor de Esprinet, que trabajan con partners de negocio. “Trimestralmente trabajamos con 400 resellers entre quienes se incluyen socios pequeños, partners especializados y cada vez más proveedores de servicios”. Estos socios se encargan de atacar el mid market y conseguir cada vez una mayor capilaridad en el mercado. Lenovo tiene una gran penetración en el sector público gracias al buen hacer de los partners regionales y también del papel desarrollado por IBM en la gran cuenta. “El objetivo es crecer en el área de mid market, área que representa un 35% del total y queremos que crezca hasta el 50%”.

Según la directiva, los partners tradicionales se han reconvertido en managed service providers que venden servicios a través de sus pequeños data centers. “Esta tendencia ha ido mucho más rápido de lo esperado y eso es muy positivo para nosotros porque la infraestructura es de Lenovo”. De forma paralela, Lenovo también es uno de los grandes proveedores de los ocho grandes datacenters de hiperescala del mundo.

En primicia para CHANNEL PARTNER Irene Acedo también desveló que la compañía está a punto de lanzar su estrategia de hardware-as-a-service para el entorno data center. “Es un modelo que permite a los partners y clientes consumir tecnología en función de cuando lo van necesitando”. Lenovo ofrecerá soporte, conocimiento y desarrollo de negocio a sus partners y les ayudará a trabajar en diferentes proyectos basados en tecnologías como IoT e inteligencia artificial.

Fuente: channelpartner.es

 

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