El fabricante está completando uno de sus eventos más importantes del año para sus socios de negocios: el Partner Kick Off, que se realiza en siete ciudades de América latina, incluyendo países tales como México, Argentina, Chile, Brasil, Colombia, Costa Rica y Perú. El evento denominado Road Trip FY17 se llevó a cabo el pasado jueves 26 de enero en las instalaciones del JW Marriott Lima Hotel.
Este evento es parte de las iniciativas para fortalecer a sus Socios de Negocio, donde reunió más de 90 miembros del canal de distribución de Perú para dar a conocer las tendencias del mercado, su estrategia comercial y de canales, presentación de su portafolio de soluciones, programa de canales y reconocimiento anual. En el, participaron los directivos de sus principales socios de negocio a nivel nacional, así como ejecutivos de F5 a nivel regional y local.
La principal razón de esta gira es que la compañía realizó a finales del 2016 su Conferencia Mundial sobre estrategia de ventas y perspectiva de negocios y ahora está trasladando a sus partners de la región todas las conclusiones de dicho evento. Según la percepción de los directivos de la marca indica que el foco de negocios de los próximos tiempos de F5 estará enmarcado en dos grandes líneas: Seguridad y Cloud.
Vale la pena destacar que los directivos recordaron que hay una oportunidad de negocio muy fuerte en la región de América latina, relacionada con el hecho de que todavía hay muchas empresas pequeñas, y también muchas de las grandes, que no tienen sus aplicaciones primarias y centrales instaladas en el Cloud, todavía están haciendo pruebas con sitios secundarios sin pasar su Core de negocios a la Nube.
La finalidad del Kick Off es actualizar a sus canales y reforzar su oferta en el mercado peruano a través de aumentar su portafolio de soluciones que incluye la parte de Seguridad y Cloud, pilares en el portafolio de F5, incrementar el conocimiento en su fuerza comercial y técnica, así como la rentabilidad y autonomía de su canal de distribución.
Este evento permite entender cómo es que la tecnología impacta directamente al negocio, para lograr aumentos a la productividad, reducción de costos y el aumento en la colaboración, proveyendo a las empresas flexibilidad para adoptar modelos innovadores de implementación, permitiendo la movilidad, protección y optimización de todas las aplicaciones todo el tiempo.
El orador central del Kick Off, fue Roberto Ricossa, Regional VP para Latin America & Caribbean de F5 Networks, quien mencionó que los nichos que más demandarán soluciones de F5 en los próximos trimestres, según lo que se mencionó en el Kick Off, crecerá mucho la demanda de Finanzas, de las Telcos que van hacia el Cloud, y los Servicios de F5 ofertados desde la nube, algo que tanto los clientes pueden aprovechar y que los canales pueden vender en forma de servicio algo muy conveniente para todo el ecosistema de negocios. Y seguridad para web, applications firewalls y sistemas antifraudes para diversos nichos verticales.
Respecto a la evolución del mismo, el VP de la compañía explicó que “en América Latina están mejor que hace un año. Y aunque no puede entrar en detalles, en general ven que están casi un 35% arriba que hace un año atrás respecto del negocio”. De hecho el experto aclara que este crecimiento es algo que el mercado está notando y, por eso, cada vez más Canales están volviendo a trabajar con ellos.
Durante el Kick-Off también se destacó que sigue vigente el programa de Canales de F5, con sus tiers, Mayoristas y Canales. La propuesta de F5 es que el Canal pueda integrar sus soluciones con la de otras compañías, de manera de para poder construir una solución de valor.
A su vez, se realizó la premiación anual, destacando el compromiso de sus socios en las siguientes categorías: F5 Champion, a Osmar Paredes de ELECTRODATA, System Engineer Of The Year, a Marcos Gaspar de WESTCON y Partner Of The Year, a SECURE SOFT.
F5 también contó con el auspicio y participación de sus tres principales Mayoristas: Westcon, Adistec y Network1, destacando la labor de Westcon en la organización y producción del evento.
